De energie, inzet en ambitie zijn er — maar toch blijft groei grillig. Sterke maanden worden afgewisseld met terugval. Niet omdat je team tekortschiet, maar omdat de spelregels in B2B fundamenteel zijn veranderd.
Inkoop is professioneler geworden
Inkoop is professioneler geworden
Klantverwachtingen zijn hoger, trajecten zijn complexer en er zitten meer disciplines in de DMU. Klanten vergelijken sneller, beslissen later en reserveren minder tijd voor het cruciale gesprek. Daardoor moet je salesprofessional in mínder tijd méér waarde, expertise en structuur laten zien om klanten te overtuigen.
De klant bepaalt steeds vaker het tempo.
Juist daarom moet elk gesprek scherper zijn: betere vragen, meer inhoud, concretere waarde en gesprekken die richting geven — in plaats van alleen te volgen.
Herkenbaar?
Grotere DMU’s, professionelere inkoop en hogere eisen maken het moeilijker om gesprekken te sturen, deals te versnellen en marges te beschermen. Zie je dit ook terug in je team?
De klant bepaalt steeds vaker het tempo.
Juist daarom moet elk gesprek scherper zijn: betere vragen, meer inhoud, concretere waarde en gesprekken die richting geven — in plaats van alleen te volgen.
Herkenbaar?
Grotere DMU’s, professionelere inkoop en hogere eisen maken het moeilijker om gesprekken te sturen, deals te versnellen en marges te beschermen. Zie je dit ook terug in je team?